کتاب علم بازاریابی شبکه ای اثر رندی گیج

کتاب علم بازاریابی شبکه ای اثر رندی گیج:

شبکه‌ای کار کردن واقعا مانند تجارت فروش نیست زیرا شامل آموزش و تمرین است. در حقیقت، افراد غیرفروشنده اغلب مزیت‌های طبیعی به افراد فروشنده دارند. شاید شنیده باشید که یک معلم بازنشسته یا یک خانم خانه دار توانسته‌اند بیش از فروشندگان حرفه‌ای در بازاریابی شبکه‌ای موفق باشند. چطور امکان‌پذیر است؟ به دلیل این که این تجارت تکرار است. یک انسان از نوع فروش می‌تواند بیرون برود و انواع مختلف محصولات را شخصا به فروش برساند اما اغلب نمی‌تواند دیگران را آموزش و تمرین بدهد. انواع غیرفروشنده معمولا از فروش می‌ترسند و اغلب تکنیک‌های فروش را دوست ندارند. در نتیجه، آن‌ها خیلی درگیر فروش نمی‌شوند. اما در اینجا واقعیت را می‌بینید. اغلب فروش در بازاریابی شبکه‌ای بدون فروش خانه به خانه یا خرده فروشی به دست می‌آید. آیا می‌توانید بهترین مشتری خود باشید؟ بله. اگر شخصی محصول شما را با قیمت عمده بخرد، آیا می‌تواند آن را به صورت خرده فروشی به مشتری بدهد؟ بله. اگر با قیمت کمتر از عمده بخرد چطور، آیا می‌توانند بازهم آن را به مشتری بفروشد؟ بله. احتمالا چیزی را از Sears در کمتر از نرخ فروش عمده خریده‌اید. مشخصا فروش در کمتر از نرخ عمده خیلی سود ندارد اما حق شما را به عنوان یک فروشنده مستقل نشان می‌دهد. افراد بسیار کمی از اشخاصی که در بازاریابی شبکه‌ای هستند، خرده فروشی محصولات را انجام می‌دهند. معمولا محصول به صورت محاوره‌ای برای دوستان و /یا اعضای فامیل بازاریابی و به صورت شخصی استفاده می‌شود. و به دلیل وجود کامپیوتر و تکنولوژی‌های تحویل کالا، اغلب شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای سفارشات را به همه جا ارسال می‌کنند. دیگر لازم نیست یک انبار بزرگ از محصولات را داشته باشید و آن‌ها را به دور شهر بچرخانید. می‌توانید خودتان از محصولات استفاده کنید یا آن‌ها را به دوستان یا همسایه‌ها بدهید که به صورت مستقیم از شرکت سفارش می‌دهند. در همین زمان، می‌توانید جنبه‌های تجاری را به هشت یا ده نفر معرفی کنید که آن‌ها فرآیند را تکرار می‌کنند و یک سازمان ۵،۰۰۰ نفره در پایین شما تشکیل می‌شود. شاید تنها ۵۰۰ دلار در هر ماه از خرده فروشی درآمد داشته باشید و ۱۰،۰۰۰ دلار از کمیسیون کارمزد به دست بیاورید! این که مقدار به مراتب بیشتری نسبت به فروش مستقیم را از کارمزد به دست آورده‌اید – برخلاف چیزی که بسیاری به شما می‌گویند- این به معنی غیرقانونی بودن نیست. این تنها نمایش چیزی است که هنگام استفاده از قدرت اهرم ظاهر می‌شود. با این حال این بدان معنی نیست که همه شرکت‌هایی که ادعای انجام بازاریابی شبکه‌ای قانونی دارند، کارشان واقعا قانونی است. مسائل زیادی وجود دارند که به شما نشان می‌دهند یک برنامه قانونی نیست. بیایید نگاهی به این عوامل بیندازیم. به عنوان یک مسئله عملی، برای کنترل کنندگان امکان پذیر نیست که همه حالت‌های بی‌نهایت برنامه‌های بازاریابی قانونی و غیرقانونی را پیش‌بینی و نسبت به قانون ارزیابی کنند. به همین خاطر، قوانین چند سطحی و ضد هرمی آماده و به شکل کلی اعمال می‌شوند. این به کنترل کنندگان اجازه می‌دهد تا همه حالت‌های ممکن برنامه‌های غیرقانونی را در نظر بگیرند و یک پایه قانونی برای بستن آن‌ها داشته باشند. مشکل وقتی ظاهر می‌شود که خود کنترل کنندگان آموزش مناسبی ندیده‌اند تا بتوانند بین بازاریابی شبکه‌ای قانونی و بازاریابی هرمی غیرقانونی تمایز قائل شوند. اندکی جلوتر بیشتر درباره آن می‌بینیم.